Social Media für Immobilienmakler

Warum das abgefilmte Objekt nicht funktioniert

Die meisten Objektvideos in den Feeds von Maklerbüros sehen aus wie eine abgefilmte Besichtigung: Handy im Querformat, ein durchgehender Schwenk vom Flur ins Wohnzimmer, Kameraführung aus Hüfthöhe, im Hintergrund Straßenlärm. Nach drei Sekunden ist der Daumen weiter. Das liegt weder am Objekt noch am Makler — es liegt daran, dass ein Rundgang und ein Reel zwei völlig verschiedene Dinge sind.

Ein Rundgang will vollständig sein. Er zeigt jedes Zimmer, jede Ecke, jeden Abstellraum, weil ein ernsthafter Interessent genau das sehen will. Ein Reel will das Gegenteil: Es zeigt drei bis fünf Bilder, die neugierig machen, und hört auf, bevor die Neugier befriedigt ist. Der Rundgang gehört ins Exposé — dafür gibt es den Video Walkthrough. Das Reel gehört in den Feed und hat eine andere Aufgabe: Es soll dazu führen, dass jemand auf Ihr Profil klickt.

Ich fotografiere seit Jahren Immobilien für Makler und Bauträger in Süddeutschland — über 300 Objekte, von der Zweizimmerwohnung bis zur Villa in Halbhöhenlage. Was ich dabei gelernt habe, gilt auch für bewegte Bilder: Das Material entscheidet sich vor Ort, nicht im Schnitt. Wer mit dem falschen Material zurückkommt, kann am Rechner nichts mehr retten.

Warum Objektfotos allein auf Social Media nicht mehr reichen

Ein Exposé-Foto ist quer. Im Feed füllt ein Querformat rund ein Drittel der Bildschirmhöhe, ein 9:16-Video füllt sie ganz. Das ist kein Geschmacksurteil, sondern der Unterschied zwischen einem Beitrag, der im Vorbeiscrollen registriert wird, und einem, der den Bildschirm besetzt. Deshalb wird für Social Media nicht das Exposé-Bild beschnitten — es wird von vornherein hochkant gedreht, mit Bildaufteilung für dieses Format.

Die ersten drei Sekunden entscheiden, ob der Rest überhaupt gesehen wird. Ein Reel darf deshalb nicht mit einer Totale der Fassade beginnen, sondern mit dem stärksten Bild, das das Objekt hergibt: der Blick von der Dachterrasse, das Licht im Treppenhaus, die Drohne, die über die Baumkrone steigt und den Garten freigibt. Was im Exposé das Aufmacherfoto ist, ist im Reel die erste Sekunde.

Ein erheblicher Teil der Wiedergaben läuft ohne Ton. Textzeilen im Bild und eingebrannte Untertitel sind deshalb keine Verzierung, sondern die einzige Möglichkeit, Wohnfläche, Zimmerzahl und Lage zu transportieren. „Eingebrannt“ heißt: fest ins Bild gerendert, nicht als abschaltbare Untertitelspur — damit sie auf jeder Plattform sichtbar sind.

Und dann die Schnittfrequenz. Ein Objekt-Reel von 25 Sekunden hat typischerweise zwölf bis achtzehn Schnitte, also alle anderthalb bis zwei Sekunden einen neuen Bildeindruck. Jede Einstellung braucht Bewegung — Kamerafahrt, Gimbal-Schwenk, Drohnenflug — weil ein Standbild in dieser Taktung wie ein Fehler wirkt. Genau das ist der Grund, warum Handyaufnahmen aus der Hand hier nicht mithalten: Sie liefern Bewegung, aber die falsche.

Social Media für Immobilienmakler — was Sie bekommen

Fünf Formate, die sich in der Praxis bewährt haben. Welche davon sinnvoll sind, hängt vom Objekt und von Ihrem Kanal ab — nicht jedes Objekt trägt jedes Format.